Tysklands online detailmarked går ind i en periode med fornyet styrke og transformation i 2025–2026. Efter flere år med langsommere vækst viser de seneste rapporter, at online salget steg til ca. 88,8 mia. EUR i 2024, en stigning på 3,8 % i forhold til 2023. Væksten forventes at fortsætte i 2025, med en omsætning på ca. 92,4 mia. EUR. Meget af dette momentum er drevet af én stor kraft: markedspladser.

Markedspladser driver nu mere end halvdelen af Tysklands e-handelsomsætning

I 2024 genererede online markedspladser et estimeret salg på 44 mia. EUR, hvilket udgør over 55 % af det samlede marked for digitale varer. Dette markerer en mærkbar stigning i forhold til tidligere år og understreger ændringen i forbrugernes shoppingadfærd.

Hvorfor tidlig implementering er vigtig

For sælgere signalerer denne tendens en stor mulighed – men kun hvis de handler nu. Efterhånden som mere etablerede brands og detailhandlere satser mere på markedspladser, vil konkurrencen uundgåeligt vokse. Sælgere, der går ind på nye markedspladser tidligt, nyder godt af:

• Mindre konkurrence, hvilket betyder bedre synlighed og større chancer for at blive fremhævet
• Plads til at opbygge en brandtilstedeværelse, før platforme strammer sælgerpolitikker eller priser
• Adgang til nye vækstmuligheder på udviklingsmarkeder og underudnyttede vertikaler

Kort sagt er det ikke bare smart at få dit brand positioneret på Tysklands hurtigst voksende markedspladser i 2026 – det er essentielt.

Hvad definerer en “ny” markedsplads i 2026?

Ikke alle markedspladser betragtes som “nye”, og ikke alle er egnede for enhver sælger. Men visse karakteristika kan hjælpe med at identificere, hvilke platforme der er klar til vækst og succes. Her er, hvad der definerer en “ny” markedsplads, og hvordan sælgere kan spotte de rigtige.

Nøglekarakteristika ved nye markedspladser

• Hurtig vækst i trafik, brugere eller samlet salg
• Ekspansion til nye kategorier eller regioner, der tilbyder sælgere ny adgang til publikum
• Klar til grænsehandel, med flersproget support og forsendelsesinfrastruktur
• Mobil-først anvendelighed, der leverer bedre UX til den voksende smartphone-shopperbase
• Niche-specialisering, der tilbyder fokuserede oplevelser for shoppere inden for mode, teknologi, livsstil eller bæredygtige produkter

Hvorfor early-mover sælgere drager fordel

• Stærkere onboarding-support og lavere sælgerkonkurrence
• Tidlig eksponering for platformpublikum med begrænset mætning
• Højere marginpotentiale, mens CPC’er og sælgergebyrer stadig er lave
• Fleksibilitet til at teste kampagner og finjustere strategien, før reglerne bliver strengere

At vælge den rigtige platform tidligt giver brands tid til at finjustere deres noteringsstrategi, logistik og marketingtaktikker foran konkurrenterne.

Vigtigste tendenser, der driver markedspladsvækst i Tyskland

For at forstå, hvor e-handel er på vej hen i Tyskland, er det vigtigt at se på de bredere tendenser, der former både forbrugernes og platformenes adfærd. Disse mønstre giver vigtig indsigt i, hvorfor visse markedspladser dukker op nu.

Forbrugertilliden skifter mod platforme

Nutidens tyske forbrugere viser en stærk præference for at handle via markedspladser frem for individuelle onlinebutikker. Det skyldes, at markedspladser typisk tilbyder:

• Et bredere produktsortiment
• Gennemsigtige sammenligningsværktøjer til pris og funktioner
• Mere pålidelige leverings- og returneringspolitikker
• Stærkere brand-omdømme og indbygget tillid

Sælgere, der lister på betroede markedspladser, drager direkte fordel af denne forbrugertillid – hvilket gør det lettere at vinde forretning, selv uden omfattende brand awareness.

Kaufland ekspanderer aggressivt i hele Europa

Kaufland har vist sig at være et af de mest dynamiske markedspladsbrands, der vokser hurtigt ud over Tyskland til Østrig, Polen, Tjekkiet og senest til Frankrig og Italien. Platformen onboarder tusindvis af sælgere i hver ny region og tilbyder detailhandlere en integreret måde at få adgang til flere markeder via en enkelt grænseflade.

Denne type ekspansion er et vigtigt signal til sælgere: at være en del af en platform, der skalerer internationalt, betyder adgang til bredere kundebaser og delt marketingmomentum.

Mode- og livsstilskonsolidering accelererer

Zalandos opkøb af About You repræsenterer et stort konsolideringstræk inden for mode-e-handelsområdet. Begge brands var allerede nøglespillere i Europa, og deres kombination lover endnu større rækkevidde, logistikstyrke og kategorispecialisering.

Mode- og livsstilsmarkedspladser er især attraktive i Tyskland, hvor forbrugerne værdsætter produktkvalitet, stil og service. Nye eller omformede platforme i denne vertikal vil sandsynligvis vokse hurtigt, især blandt yngre demografier og mobil-først brugere.

Mobilshopping driver vertikal-fokuseret markedspladssucces

Med over 60 % af alle e-handelskøb, der nu foretages på mobile enheder i Tyskland, vinder markedspladser, der tilbyder hurtigt indlæsende apps, intuitiv navigation og strømlinede betalingsprocesser, brugerloyalitet.

Derudover vinder markedspladser, der specialiserer sig i bestemte vertikaler – såsom skønhed, elektronik eller boligartikler – over forbrugerne med mere skræddersyede oplevelser og kuraterede sortimenter. Sælgere, der opererer i disse vertikaler, kan drage fordel af bedre produktopdagelse og øgede konverteringsrater.

Google CSS og affiliate-integrationer øger synligheden

Flere markedspladser bruger nu Googles Comparison Shopping Service (CSS)-struktur til at køre effektfulde annoncer uden at konkurrere direkte med sælgernes egne kampagner. Dette giver platforme mulighed for at udvide sælgernoteringer til Google Shopping-resultater til lavere CPC’er, samtidig med at de opretholder synlighed på selve markedspladsen.

Parallelt hermed fortsætter affiliate-netværk og prissammenligningssider med at fungere som effektive akquisitionskanaler. Nye markedspladser, der allerede er godt integreret med disse systemer, kan hjælpe sælgere med at accelerere deres eksponering på tværs af flere køber-touchpoints.

Hvilke af Koongos understøttede kanaler ligner “nye” vindere for 2026

I 2026 modnes Tysklands markedspladsscene hurtigt – men ikke al vækst sker på de sædvanlige steder. Ud over Amazon og eBay vinder en frisk bølge af højpotentielle, sælgervenlige platforme frem. Hos Koongo har vi set, hvilke kanaler der trækker foran – og vigtigere, hvilke der er din opmærksomhed værd som forhandler i dag.

Lad os se på de bedste nye markedspladskanaler, der allerede understøttes af Koongo, og undersøge, hvorfor de fortjener en strategisk plads i din multikanalopsætning.

Kaufland: markedspladsen med momentum

Kaufland er hurtigt blevet en af de stærkeste kommende spillere i det tyske og bredere europæiske e-handelslandskab. Oprindeligt kendt som en lokal detailgigant har den forvandlet sig til en fuldskala online markedsplads, der forbinder tusindvis af sælgere med millioner af kunder.

Hvad driver dens vækst? For det første har dens ekspansion ud over Tyskland til lande som Polen, Tjekkiet og Østrig frigjort nyt grænsehandelspotentiale. For det andet gør Kauflands højt automatiserede sælgerværktøjer og API-drevne integration det skalerbart for forhandlere med store lagre.

Kaufland er særligt velegnet til sælgere af elektronik, husholdningsartikler, DIY, køkkenudstyr og generelle varer. Tyske shoppere stoler på Kaufland-brandet, og dets voksende online tilstedeværelse gør det til en værdifuld kanal for både indenlandske og internationale sælgere, der er rettet mod tysktalende markeder.

For at få succes her skal sælgere sikre:

• Velstrukturerede produktfeeds med korrekt kategorisering.
• Lokaliserede titler og beskrivelser (især for grænsehandelsnoteringer).
• Nøjagtige og hurtige lageropdateringer for at undgå oversalg.
• Konkurrencedygtige priser i mættede kategorier.

Ved hjælp af Koongo kan du fuldt ud automatisere Kaufland-feedopdateringer, administrere prisregler og lokalisere dit indhold til flere Kaufland-regioner fra et centralt dashboard.

Zalando (connected retail & partner program): mode i stor skala

Hvis du er i mode, fodtøj eller livsstil vertikalen, forbliver Zalando den foretrukne platform for seriøs vækst i Tyskland og i hele Europa. Selvom Zalando ikke er ny, betyder Zalandos udvikling gennem Connected Retail og Partner Program modellerne, at der konstant åbnes nye muligheder for uafhængige brands og fysiske detailhandlere.

Zalando skiller sig ud takket være sin elitebranding, kundetillid og problemfri brugeroplevelse. Tyske forbrugere stoler på Zalando for alt fra garderobeskabe til luksusfund.

Men denne kanal er ikke plug-and-play. Sælgere skal opfylde strenge krav omkring:

• Produktfotokvalitet.
• Indholdsformatering (størrelse, farve, materiale osv.).
• Opfyldelse og returneringslogistik (gratis returnering forventes).
• Juridisk overholdelse, især ved grænsehandel.

Feedkvalitet er afgørende. Zalando bruger strukturerede produktdata til at drive sit massive modekatalog. Koongo gør det lettere at overholde Zalandos specifikationer ved at tilbyde:

• Foruddefinerede kanalskabeloner.
• Attributberigelsesværktøjer.
• Flersproget feedstyring til grænsehandel.
• Automatisering af lager, pris og sæsonbestemte tags.

I 2026 er Zalando klar til yderligere at konsolidere sin føring inden for mode, især da den fortsætter med at erhverve nichemodeaktører og udvide sin brandportefølje. Hvis du har stærke livsstilsprodukter, er det det rigtige tidspunkt at gå ind, før konkurrencen bliver endnu strammere.

Glami, spartoo og miinto: Europas stigende stil-først kanaler

Mens Zalando dominerer mainstream, fanger en voksende bølge af nichemode- og livsstilsplatforme støt opmærksomhed – og forbrugernes forbrug.

Platforme som Glami, Spartoo og Miinto har skabt plads til sælgere, der tilbyder premium-, bæredygtige eller stil-fremadrettede produkter. Disse platforme trives med kurateret produktpræsentation, personlige oplevelser og henvender sig ofte til mobil-først, designkyndige shoppere.

Hver tilbyder unikke indgangspunkter:

• Glami er en modeopdagelsesplatform med stærk organisk synlighed.
• Spartoo specialiserer sig i sko og beklædning med et europæisk fodaftryk.
• Miinto understøtter lokale butikker med fokus på premiumkollektioner.

Efterhånden som mode bliver mere fragmenteret og værdidrevet, tilbyder disse platforme et mindre mættet alternativ til Zalando. De fungerer især godt for sælgere, der:

• Opretholder en høj standard for produktvisualiseringer.
• Henvender sig til trendfokuserede eller nichemodesegmenter.
• Vil teste nye markeder uden at afsætte massive annoncebudgetter.

Med Koongo kan du integrere med disse platforme problemfrit. Brug Koongos planlægningsværktøjer til at lancere nye kollektioner sæsonmæssigt, tilføje lokaliseret produktindhold og overvåge feedoverholdelse – alt sammen uden at ansætte en udvikler.

TikTok, Facebook-annoncer og wish: opdagelses-først Commerce

Ikke alle salgskanaler i 2026 vil være traditionelle markedspladser. Opdagelses-først platforme – som TikTok Shopping, Facebook Ads (Dynamic Product Ads) og Wish – er ved at blive afgørende for at nå trenddrevne, impuls-købere.

Det, disse platforme mangler i traditionel katalogstruktur, kompenserer de for i engagement, viralitet og rækkevidde.

• TikTok Shopping er ideel til virale, trending eller limited-edition produkter.
• Facebook Ads giver mulighed for avanceret segmentering, ideel til retargeting og personlig opdagelse.
• Wish udmærker sig med impulskøb og prisfølsomme målgrupper, der leder efter tilbud.

Disse kanaler fungerer bedst til:

• Modetilbehør, gadgets, skønhed, wellness, boligindretning.
• Kampagner, bundter og tidsbegrænsede drops.
• Iøjnefaldende visuals eller video-først produktpræsentationer.

Koongo understøtter feedeksport til disse reklamekanaler, hvilket muliggør:

• Brugerdefineret labelmapping (for at fremhæve sæsonbestemte varer eller bestsellere).
• Dynamiske prisopdateringer (for at matche annoncetekst og landingsside).
• Automatiseret synkronisering med produktkataloger til Meta, TikTok eller Wish-integrationer.

Hvis du ønsker at diversificere ud over statiske markedspladser, kan disse opdagelsesplatforme låse op for nye målgrupper og vækstmodeller i 2026.

Google shopping & Google CSS: stadig et kraftcenter

Google Shopping er måske velkendt – men det er langt fra stillestående. I 2026 forbliver det en af de mest kritiske og performancedrevne kanaler, især når den kombineres med en Comparison Shopping Service (CSS) strategi.

Koongos support til Google CSS-partnere betyder, at du kan liste dine produkter:

• På Google Shopping (via dit eget Merchant Center eller en CSS-partner).
• Med potentielt lavere CPC’er gennem CSS-bud.
• Uden at forstyrre dine egne direkte Google Ads-indsatser.

Sælgere på tværs af kategorier – teknologi, skønhed, hjem, beklædning – fortsætter med at se stærk ROAS her, forudsat at deres feeds er:

• Fuldt optimeret til titler, GTIN’er og salgspriser.
• Synkroniseres hyppigt for at håndtere lager- og prisvolatilitet.
• Tagget korrekt til kampagner og budgivning.

I 2026 vil de vindende sælgere på Google Shopping være dem, der behandler deres produktfeed som performance marketing-indhold. Koongo hjælper dig med at opretholde feeds af høj kvalitet, indsprøjte kampagnetags og overvåge feeddiagnostik i realtid.

Feed & integrationsstrategi for nye tyske kanaler

Når du har valgt dine topmarkedspladser eller opdagelsesplatforme, begynder den virkelige udfordring: at opretholde kvalitet, konsistens og hastighed på tværs af alle kanaler. Det er her, feedstyring bliver et strategisk våben – og Koongo er designet til netop det.

Her er, hvordan du opsætter dine kanaler til langsigtet vækst ved hjælp af smarte integrationsmetoder.

Brug kanalspecifikke skabeloner

Hver markedsplads har sine egne feedspecifikationer – hvilke felter der kræves, hvilket format titler skal følge, hvilke typer produktbilleder der er tilladt og så videre. Manuelt at administrere alt det er et mareridt.

Koongo løser dette ved at tilbyde forudkonfigurerede skabeloner til hver understøttet kanal – Zalando, Kaufland, Google Shopping, TikTok, Spartoo og flere. Disse skabeloner inkluderer allerede:

• Obligatoriske og valgfrie attributter.
• Feltvalidering.
• Kategorimappingsforslag.
• Eksporter planlægningsmuligheder.

Ingen grund til at reverse engineere hver ny kanalintegration. Koongo har allerede gjort det tunge arbejde.

Automatiser lager, prissætning & kampagnelogik

Hastighed er vigtig i markedspladssalg – især i kategorier med høj volumen. Koongo giver dig mulighed for at automatisere:

• Lageropdateringer hvert 15. minut eller hver time.
• Prissynkronisering under kampagner eller flashsalg.
• Kampagnetagging, såsom at markere produkter til “Tilbage til skolen”, “Juleaftaler” eller “Gratis forsendelsesuge”.

Dette reducerer din manuelle arbejdsbyrde og sikrer, at dine noteringer er nøjagtige, rettidige og kompatible – især på platforme som Kaufland eller Zalando, der straffer feeduoverensstemmelser.

Lokaliser dine noteringer efter marked

At sælge i Tyskland er ikke det samme som at sælge i Østrig, Tjekkiet eller Polen – selvom sproget virker ens.

Med Koongo kan du:

• Oversætte titler og beskrivelser pr. kanal.
• Tilføje valuta- og momsjusteringer efter region.
• Skræddersy forsendelses- og returneringspolitikker pr. land.
• Opretholde kanalspecifikke prisstrukturer.

Lokalisering forbedrer ikke kun konverteringen – det er påkrævet for de fleste større kanaler. Især det tyske marked forventer høj gennemsigtighed og fejlfri kommunikation.

Start i det små og skaler strategisk

Start ikke med at uploade hele dit katalog til en ny markedsplads. I stedet:

• Vælg et udvalg af højtydende SKU’er med høj margin.
• Test dem på kanalen i 2-4 uger.
• Overvåg nøgletal: klikrate, returrate, dækningsbidrag.

Denne testdrevne tilgang sikrer, at du ikke spilder annoncekroner eller skader dit brand med dårligt præsterende fortegnelser.

Når du ser fremgang, kan du skalere dit katalog i faser – Koongo gør det nemt at segmentere efter kategori, produkttype eller brand ved hjælp af smarte filtre.

Overvåg og forbedr løbende

Koongos feed-dashboards giver dig mulighed for at spore:

• Feed-fejl eller manglende felter.
• Ikke-synkroniseret lager.
• Kanal-specifikke performance-tendenser.

Disse indsigter giver dig mulighed for hurtigt at løse problemer og identificere, hvad der virker – og hvad der ikke gør – på kanalbasis. Det betyder bedre ROI, færre kundeklager og mere stabil omsætning.

Risici, begrænsninger og hvordan man afbøder dem

At gå ind på og skalere på flere markedspladskanaler via Koongo giver mange fordele, men der er reelle risici. At være opmærksom på dem på forhånd – og indføre afbødningsstrategier – er nøglen til succes i 2026.

Risiko: Kanalmætning og marginpres

Efterhånden som flere sælgere strømmer til hurtigtvoksende markedspladser (især dem, der allerede understøttes af Koongo), stiger konkurrencen. Dette fører til:

• Flere sælgere, der tilbyder lignende produkter → priskrige, behov for rabatter eller kampagnetilbud for at forblive synlige.
• Stigende annonceomkostninger for promoverede fortegnelser eller interne markedspladsannoncer (hvis tilgængelige).
• Funktionstrængsel: når mange sælgere forsøger at få “fremhævet”, “top produkt”, “promoveret plads” eksponering, bliver synlighed sværere, medmindre du investerer mere i fortegnelseskvalitet eller kampagnebudget.

Afbødningsstrategier:

• Gå først ind på nye eller mindre mættede kanaler (dem med færre konkurrerende sælgere i din branche).
• Fokus på differentiering: produktkvalitet, billeder, brandhistorie, unikke forslag, niche-specialiseringer.
• Oprethold marginer: indregn forsendelse, returneringer, markedspladskommissioner i prisfastsættelsen. Vær forsigtig med store rabatter.
• Overvåg regelmæssigt omkostninger pr. salg (CPS) eller omkostninger ved erhvervelse pr. kanal. Hvis marginerne falder for lavt, skal du omprioritere kanaler eller SKU-undersæt.
• Brug Koongos feed-filtrering og attribut-/regelværktøjer til at fremhæve eller promovere dine SKU’er med højere margin eller differentierede SKU’er først.

Risiko: forskellige politikker, omkostninger og skjulte gebyrer

Hver markedsplads eller platform har sine egne politikker for provisioner, forsendelse, returneringer, betalingsbetingelser, skatter osv. Hvad der virker på én kanal, virker muligvis ikke på en anden.

Eksempler:

• Nogle tyske markedspladser kræver gratis returnering under visse betingelser eller gratis returforsendelse over visse ordreværdier. Hvis du ikke tager højde for dette, kan returneringer knuse marginerne. (Eksempel: Kaufland kræver gratis returforsendelse for varer over ~40 € i mange tilfælde.)
• Forsendelsesomkostninger: mange tyske detailhandlere er gået væk fra altid at tilbyde gratis forsendelse. I mange tilfælde er forsendelse kun gratis over et minimumsforbrug; ellers betaler kunderne. Stigende forsendelsesomkostninger og forventninger om hurtig levering er almindelige.
• Juridiske krav: EU/Tyskland har strenge regler for returneringer (14-dages fortrydelsesret), produktgarantier (ofte to år), mærkning, sikkerhed og overholdelse. Manglende overholdelse kan føre til juridiske konsekvenser eller platformssuspensioner.

Afbødningsstrategier:

• Før du tilmelder dig en kanal, skal du omhyggeligt læse og kortlægge alle dens gebyrer (salgsprovision, forsendelse, returneringshåndtering, betalingsbehandlingsgebyrer).
• Indarbejd disse i din omkostnings- og prismodel. Inkluder forventet returrate og returforsendelsesomkostninger.
• Brug Koongo feed-attributter/skabeloner til at inkludere påkrævet politikinformation (returpolitik, forsendelsesoplysninger) i feedet, så markedspladserne ser nøjagtige oplysninger.
• Tilpas om muligt din returpolitik til kanalnormer (f.eks. gratis returnering over en vis ordreværdi, gennemsigtig prisfastsættelse, sporing).
• Test mindre partier af SKU’er for at se faktiske returrater/omkostninger, før du skalerer kraftigt.

Risiko: feed-/tekniske overholdelsesfejl

Mange kanaler har strenge tekniske krav: korrekte produktattributter, billedspecifikationer, kategorikortlægning, lager- og prisfriskhed. Fejl her fører til:

• Produkter, der afvises eller fjernes fra listen.
• Dårlig synlighed eller rangering på kanalsøgeresultater.
• Dårlig kundeoplevelse, når produktdata ikke stemmer overens (pris, tilgængelighed), hvilket fører til negative anmeldelser eller returneringer.

Afbødningsstrategier:

• Brug valideringsværktøjer: Koongo tilbyder feed-validering for at fange manglende eller forkerte felter, ugyldige kategoritildelinger, uoverensstemmende attributværdier.
• Planlæg hyppige feed-opdateringer: pris, tilgængelighed, varianter. Hvis feedet er forældet (f.eks. viser lager, når der ikke er noget), vil kunderne lide, og markedspladsens omdømme kan falde.
• Sørg for høj billedkvalitet, korrekte billedstørrelser/baggrunde, korrekte farve-/størrelses-/variantmetadata. Disse kræves ofte af markedspladser som Zalando, Kaufland osv.
• Overvåg feed-problemprotokoller eller advarsler fra kanaler; reager straks på fejlalarmer.

Risiko: varierende kundeforventninger (levering, returneringer, kvalitet)

Tyske kunder er krævende. Deres forventninger er høje til leveringshastighed, klare returneringer, produktkvalitet og service.

• Langsom eller upålidelig levering kan føre til dårlige anmeldelser eller kontostraf.
• Returneringer, der håndteres dårligt, skader omdømmet.
• Hvis produktkvaliteten (materiale, pasform, påstande) ikke stemmer overens med beskrivelse og billeder, føler kunderne sig vildledt.

Afbødningsstrategier:

• Samarbejd med pålidelige logistik-/opfyldelsesudbydere; tilbyd om muligt hurtigere lokal levering.
• Vær tydelig i produktbeskrivelser om størrelse, materialer, dimensioner. Overdreven løfter fører til returneringer.
• Tilbyd klare og generøse, men bæredygtige returpolitikker; gør dem nemme at finde.
• Invester i produktkvalitetskontroller før forsendelse. Overvej inspektioner eller kvalitetskontrol.
• Anmod om og vis kundeanmeldelser/vurderinger, når det er muligt, for at opbygge tillid.

Konklusion og anbefalinger

Efter at have set på mulighederne og risiciene på tværs af Koongo-understøttede kanaler, er her, hvad der gør en kanal værd at investere i, og hvad du bør gøre nu for at maksimere dit salg i Tyskland på vej ind i 2026.

Hvad der gør en kanal værd at investere i

• Vækstbane: Kanaler, der udvider sig i antallet af brugere, vertikal diversitet eller regionalt (på tværs af grænser), har tendens til at tilbyde bedre upside.
• Vertikal tilpasning: Vælg kanaler, hvis publikum matcher din produkttype. Modebrands klarer sig bedre på Zalando/Glami/Spartoo; generelle varer eller husholdningsartikler kan klare sig godt på Kaufland eller Google Shopping.
• Nem integration og politiktydelighed: Kanaler med klare feed-krav, konsekvent kommunikation, god sælgerstøtte og overskuelige kommissions-/forsendelses-/returneringsstrukturer er mere bæredygtige.
• Kundetillid og brugeroplevelse: Platforme, der er kendt for hurtig levering, fair returneringer, gennemsigtighed, har tendens til at holde kunderne tilbage; dette opbygger langsigtet værdi.
• Differentieringspotentiale: Hvis du kan tilbyde en særskilt værdi (bedre visuals, unikke produkter, høj kvalitet, nichefokus, brandhistorie), kan du skille dig ud, selv i konkurrencedygtige kanaler.

Anbefalinger: kanaler, der skal prioriteres

Baseret på nuværende styrker blandt Koongo-understøttede kanaler og markedstendenser, er her en kort liste over 2-3 kanaler, som sælgere bør fokusere på afhængigt af deres produktvertikal:

• Hvis du sælger mode/livsstil/fodtøj/tilbehør, skal du prioritere Zalando (Connected Retail/Partner), Glami eller Spartoo. Disse platforme belønner visuelt indhold, trendrelevans og stærk brandpræsentation.
• Hvis dit katalog er mangfoldigt (elektronik, hjem, generelle varer), er Kaufland et stærkt valg – især for sælgere, der kan administrere stort lager og grænseoverskridende logistik.
• For opdagelsesorienteret vækst, især for mindre eller nyere brands, er TikTok Shopping, Facebook Ads/Dynamic Product Ads og Wish gode kanaler at teste for impuls- og trenddrevne salg, så længe produktmarginer, forsendelse og returneringer er stramt styret.

For at gøre reelle fremskridt skal beslutninger omsættes til handling. Her er konkrete næste skridt, du kan tage nu med Koongo for at udnytte disse indsigter:

• Udforsk din eksisterende kanalliste i Koongo og sammenlign dem med dit produktkatalog. Spørg: Passer denne kanal til min vertikal? Kan jeg opfylde dens politik-/returnerings-/forsendelseskrav? Er gebyrer og provisioner bæredygtige for min margin?
• Opret en kanaltilpasset tjekliste eller beslutningsmatrix for din virksomhed. Elementer kan omfatte: påkrævede feed-attributter, billedspecifikationer, tilladte kampagner, returforsendelsespolitik, forventet returrate, forsendelseshastighed forventet af brugere, lokal sprogsupport, opfyldelsesomkostninger.
• Test tidligt. Vælg en eller to kanaler med højt potentiale fra din shortlist, og lancer med et lille sæt SKU’er. Brug Koongos feed-planlægning, attributkortlægning og validering til at sikre høj kvalitet. Overvåg visninger, salg, returrate og kundefeedback i 2-4 uger.
• Optimer ubarmhjertigt. Baseret på data skal du finjustere dine produkttitler/beskrivelser, opdatere visuals, justere priser eller forsendelse, tilpasse returpolitik, hvor det er muligt. Brug automatisering i Koongo til at holde feeds friske.
• Skaler smart. Når du har identificeret kanaler med god ROI, skal du udrulle mere af dit katalog, investere i salgsfremmende værktøjer eller betalte placeringer, hvis det er tilgængeligt, lokalisere indhold, potentielt udvide til grænseoverskridende regioner.

Continue reading →