Allegro, der blev grundlagt i 1999, har udviklet sig til Polens førende e-handelsplatform og en betydelig aktør i Central- og Østeuropa. Med over 21 millioner aktive købere, herunder næsten seks millioner fra internationale markeder, tilbyder Allegro en stor og forskelligartet kundebase for sælgere.

Hvorfor Allegro er et hot marked i 2025

Hurtig vækst og ekspansion

I første kvartal af 2025 rapporterede Allegro en stigning på 4,8 % i den indenlandske indtjening og nåede op på 859,4 millioner zloty i justeret EBITDA. Virksomhedens bruttoværdi (GMV) steg med 8,9 % år-til-år til 14,78 milliarder zloty, hvor den internationale GMV steg med 82 %, drevet af udvidelser i Slovakiet og Ungarn.

Konkurrencefordel i Centraleuropa

Allegro har en dominerende position på Polens e-handelsmarked med en andel på 38,8 % ved udgangen af 2024. I modsætning hertil havde Amazon en andel på 3,9 %, efterfulgt af AliExpress med 3,4 % og Temu med 1,5 %.

Strategiske investeringer

For at forbedre kundeoplevelsen og tilliden har Allegro fjernet lister med lange leveringstider, primært fra Østasien, og investeret i logistik ved at introducere sine egne pakkebokse og udvide leveringspartnerskaberne. Denne indsats har øget andelen af administrerede leverancer til 29 %, hvilket er en stigning fra 24 % i det foregående kvartal.

De 10 bedst sælgende kategorier på Allegro

a. Elektronik (smartphones, tilbehør, gaming)

Salgstendenser: Elektronik er fortsat en dominerende kategori på Allegro med en konstant efterspørgsel efter de nyeste smartphones, tilbehør og spillekonsoller. Fremkomsten af fjernarbejde og gaming-kultur har sat yderligere skub i salget i dette segment.

Populære produkter/underkategorier: Smartphones (især Android-enheder), trådløse øretelefoner, spillekonsoller (som PlayStation og Xbox) og periferiudstyr til computere er topsælgere.

Købernes adfærd: Kunderne prioriterer produktspecifikationer, brandets omdømme og konkurrencedygtige priser. Anmeldelser og bedømmelser har stor indflydelse på købsbeslutninger.

Tips til salg:

• Fremhæv de vigtigste funktioner og specifikationer i produkttitler og -beskrivelser.
• Tilbyd konkurrencedygtige priser og pakkeløsninger.
• Sørg for billeder af høj kvalitet og detaljeret produktinformation.
• Udnyt Allegros reklameværktøjer til at øge synligheden.

Kobling til Koongo: Brug Koongo til at automatisere opdateringer af produktfeeds og synkronisere lagerbeholdningen på tværs af flere platforme, hvilket sikrer nøjagtige og opdaterede lister.

b. Hus og have (møbler, værktøj, indretning)

Salgstendenser: Kategorien Hus & Have har oplevet vækst på grund af øget interesse for forbedring af hjemmet og haveprojekter. Sæsonbestemte tendenser påvirker salget med toppe i løbet af foråret og sommeren.

Populære produkter/underkategorier: Udendørsmøbler, haveredskaber, boligindretning og gør-det-selv-værktøj er i høj kurs.

Købernes adfærd: Kunderne kigger efter kvalitet, holdbarhed og æstetik. Detaljerede produktbeskrivelser og kundeanmeldelser er afgørende.

Tips til salg:

• Giv omfattende produktoplysninger, herunder dimensioner og materialer.
• Brug billeder i høj opløsning, der viser produktet i brug.
• Tilbyd sæsonbestemte kampagner og rabatter.
• Fremhæv miljøvenlige eller bæredygtige produkter.

Tilknytning til Koongo: Udnyt Koongo til at håndtere sæsonbestemte lagerændringer og opdatere produktfeeds effektivt på tværs af forskellige salgskanaler.

c. Mode (tøj, fodtøj, tilbehør)

Salgstendenser: Mode er fortsat en levende kategori, hvor tendenserne påvirkes af årstiderne, de sociale medier og kendisser. Både fast fashion og bæredygtige tøjlinjer er populære.

Populære produkter/underkategorier: Fritidstøj, sportstøj, fodtøj og tilbehør som tasker og smykker er topsælgere.

Købernes adfærd: Shoppere søger trendy varer, der er til at betale, og varer af høj kvalitet. Størrelsesguider, returpolitikker og kundeanmeldelser spiller en vigtig rolle i købsbeslutninger.

Tips til salg:

• Følg med i de aktuelle modetrends, og opdater listerne i overensstemmelse hermed.
• Sørg for detaljerede størrelsestabeller og klare returpolitikker.
• Brug livsstilsbilleder til at fremvise produkter.
• Engager kunderne gennem kampagner og loyalitetsprogrammer.

Koongo-tilknytning: Brug Koongo til at synkronisere produktlister på tværs af flere markedspladser, hvilket sikrer konsistens og større rækkevidde.

d. Sundhed og skønhed (kosmetik, kosttilskud)

Salgstendenser: Sundheds- og skønhedssektoren har oplevet betydelig vækst, drevet af øget sundhedsbevidsthed og tendenser til egenomsorg. Onlinesalg af skønhedsprodukter udgør nu en betydelig del af markedet.

Populære produkter/underkategorier: Hudplejeprodukter, kosttilskud, hårplejeartikler og kosmetik er i høj kurs.

Købernes adfærd: Forbrugerne prioriterer produkteffektivitet, naturlige ingredienser og brandets omdømme. Influencer-anmeldelser og sociale medier spiller en afgørende rolle i udformningen af præferencer.

Tips til salg:

• Fremhæv unikke salgsargumenter som f.eks. økologiske ingredienser eller dermatologiske tests.
• Giv før-og-efter-billeder og kundeudtalelser.
• Tilbyd prøvestørrelser eller pakker for at opmuntre til forsøg.
• Overhold sundhedsbestemmelser og certificeringer.

Kobling til Koongo: Brug Koongo til at administrere produktinformation og sikre overholdelse på tværs af forskellige markedspladser, hvilket strømliner processen med opslag.

e. Biler (bildele, tilbehør)

Salgstendenser: Bilkategorien fortsætter med at trives med en konstant efterspørgsel efter bildele og tilbehør. Væksten i e-handel har gjort det lettere for forbrugerne at finde specifikke bilprodukter online.

Populære produkter/underkategorier: Dele til bilvedligeholdelse, belysningssystemer, interiørtilbehør og bilplejeprodukter er topsælgere.

Købernes adfærd: Kunderne ser efter kompatibilitet med deres køretøjsmodeller, produktkvalitet og konkurrencedygtige priser. Detaljerede specifikationer er afgørende.

Tips til salg:

• Giv omfattende information om kompatibilitet.
• Inkluder installationsvejledninger eller videoer.
• Tilbyd garantier for at opbygge tillid.
• Hold dig opdateret med biltrends og nye modeller.

Kobling til Koongo: Udnyt Koongo til at administrere omfattende produktkataloger og sikre nøjagtige lister på tværs af forskellige platforme.

f. Baby og børn (legetøj, tøj, udstyr)

Salgstendenser: Baby- og børnekategorien har oplevet en stabil vækst, hvor forældre søger kvalitetsprodukter til deres børn. Pædagogisk legetøj og miljøvenlige produkter bliver mere og mere populære.

Populære produkter/underkategorier: Der er stor efterspørgsel efter babytøj, barnevogne, pædagogisk legetøj og møbler til børneværelset.

Købernes adfærd: Forældre prioriterer sikkerhed, kvalitet og udviklingsmæssige fordele. Brandtillid og produktanmeldelser har stor indflydelse på beslutninger.

Tips til salg:

• Fremhæv sikkerhedscertificeringer og alderssvarende information.
• Brug engagerende billeder og videoer, der viser, hvordan produktet bruges.
• Tilbyd samletilbud på babyudstyr.
• Giv detaljerede produktbeskrivelser og plejeanvisninger.

Tilknytning til Koongo: Brug Koongo til effektivt at administrere produktlister og synkronisere lagerbeholdning på tværs af flere salgskanaler.

g. Sport og outdoor (udstyr, tøj)

Salgstendenser: Interessen for fitness og udendørsaktiviteter har ansporet til vækst i denne kategori. Forbrugerne investerer i træningsudstyr til hjemmet og udendørsudstyr.

Populære produkter/underkategorier: Fitnessudstyr, aktivt tøj, campingudstyr og cykler er topsælgere.

Købernes adfærd: Kunderne søger holdbare produkter af høj kvalitet, der forbedrer deres fitness- eller udendørsoplevelser. Brandets omdømme og produktanmeldelser har stor indflydelse.

Tips til salg:

• Giv detaljerede produktspecifikationer og retningslinjer for brug.
• Brug billeder af høj kvalitet, der viser produktet i aktion.
• Tilbyd sæsonbestemte kampagner og rabatter.
• Fremhæv eventuelle miljøvenlige eller bæredygtige funktioner.

Tilknytning til Koongo: Udnyt Koongo til at håndtere sæsonbestemte lagerændringer og opdatere produktfeeds effektivt på tværs af forskellige salgskanaler.

h. Dagligvarer (kaffe, økologiske, lokale specialiteter)

Salgstendenser: Online indkøb af dagligvarer er blevet mere og mere populært, og forbrugerne ønsker bekvemmelighed og adgang til specialprodukter. Økologiske og lokalt producerede varer er efterspurgte.

Populære produkter/underkategorier: Specialkaffe, økologiske snacks, helsekost og regionale delikatesser er topsælgere.

Købernes adfærd: Kunderne prioriterer friskhed, kvalitet og etiske indkøb. Abonnementsmodeller og muligheder for storkøb er tiltalende.

Tips til salg:

• Fremhæv produktets oprindelse, certificeringer og sundhedsmæssige fordele.
• Tilbyd abonnementstjenester eller pakkeløsninger.
• Sørg for tydelig mærkning af ingredienser og næringsoplysninger.
• Brug attraktiv emballage og billeder af høj kvalitet.

Kobling til Koongo: Brug Koongo til at administrere produktlister og synkronisere lagerbeholdningen, så du sikrer nøjagtige og rettidige opdateringer på tværs af platforme.

i. Bøger og medier (undervisning, hobby)

Salgstendenser: Efterspørgslen efter bøger og undervisningsmaterialer er fortsat stabil med en betydelig interesse for selvhjælp, faglig udvikling og hobbyindhold.

Populære produkter/underkategorier: Uddannelsesbøger, gør-det-selv-guider, sprogindlæringsmateriale og børnelitteratur er populære.

Købernes adfærd: Kunderne leder efter relevant indhold af høj kvalitet. Anmeldelser, forfatterens omdømme og forhåndsvisning af prøver påvirker køb.

Tips til salg:

• Giv detaljerede beskrivelser og eksempler på sider.
• Fremhæv bestsellere og nye udgivelser.
• Tilbyd pakkeløsninger eller seriesamlinger.
• Tilskynd til kundeanmeldelser og ratings.

Kobling til Koongo: Brug Koongo til at administrere omfattende kataloger og sikre nøjagtige lister på tværs af forskellige markedspladser.

Sådan får du succes i disse kategorier

Optimering af søgeord: Lokaliseret og trenddrevet indhold

Effektiv søgeordsoptimering er afgørende for synligheden på Allegro. Sælgere bør fokusere på:

• Forstå brugernes intentioner: Identificer, hvad potentielle købere søger efter, og skræddersy produkttitler og -beskrivelser i overensstemmelse hermed.
• Brug af nøgleord med lange haler: Disse specifikke sætninger kan tiltrække mere målrettet trafik og reducere konkurrencen.
• Indarbejdelse af lokale sprognuancer: Brug polske sprognuancer til at skabe genklang hos det lokale publikum.
• Overvågning af tendenser: Hold dig opdateret med aktuelle markedstendenser, så du kan justere søgeord og produktudbud med det samme.

Prisstrategier: Konkurrencedygtig prissætning og rabattaktik

Prisfastsættelse spiller en afgørende rolle for at tiltrække kunder på Allegro. Overvej følgende strategier:

• Dynamisk prissætning: Juster priserne i realtid baseret på markedets efterspørgsel og konkurrenternes priser.
• Salgsfremmende rabatter: Tilbyd tidsbegrænsede rabatter for at skabe travlhed og øge salget.
• Bundling af produkter: Kombiner produkter i bundter med rabat for at øge den gennemsnitlige ordreværdi.
• Tilbud om gratis forsendelse: Indarbejd forsendelsesomkostninger i produktpriserne for at tilbyde »gratis« forsendelse, hvilket kan være mere tiltrækkende for kunderne.

Nøjagtighed i produktfeed: Brug Koongo til at holde listerne friske

Det er vigtigt at vedligeholde nøjagtige og opdaterede produktlister. Koongo letter dette ved at:

• Automatisering af produktfeed-opdateringer: Sørg for, at produktoplysninger, herunder priser og lagerbeholdninger, altid er korrekte på tværs af alle kanaler.
• Oprettelse af brugerdefinerede feeds: Skræddersy produktfeeds til at opfylde de specifikke krav på forskellige markedspladser.
• Reduktion af fejl: Minimér manuelle fejl ved at automatisere datasynkroniseringsprocesser.

Synkronisering af ordrer: Opdateringer i realtid ved hjælp af automatiseringsværktøjer

Effektiv ordrehåndtering er afgørende for kundetilfredsheden. Automatiseringsværktøjer kan hjælpe ved at:

• Synkronisering af ordrer i realtid: Opdater automatisk ordrestatus på tværs af platforme for at forhindre oversalg.
• Styring af lagerbeholdning: Hold lagerbeholdningen nøjagtig ved at synkronisere lagerdata i realtid.
• Strømlining af opfyldelsesprocesser: Automatiser ordrebehandlingen for at fremskynde forsendelsen og reducere håndteringstiden.

Kundeservice og anmeldelser: Tips til kommunikation og indsamling af anmeldelser

Positive kundeinteraktioner og anmeldelser kan påvirke salget betydeligt. Strategierne omfatter:

• Hurtig kommunikation: Svar hurtigt på kundeforespørgsler for at opbygge tillid.
• Proaktiv løsning af problemer: Håndter klager og problemer med det samme for at forhindre negative anmeldelser.
• Tilskynd til anmeldelser: Anmod høfligt tilfredse kunder om at give anmeldelser, hvilket øger troværdigheden.
• Overvågning af feedback: Gennemgå regelmæssigt kundefeedback for at identificere områder, der kan forbedres.

Udnyt Koongo til Allegro-succes

Koongo tilbyder en række værktøjer, der er designet til at optimere e-handelsoperationer på Allegro:

• Opdateringer af produktfeed i realtid: Synkroniser automatisk produktinformation på tværs af flere kanaler og sørg for konsistens og nøjagtighed.
• Automatisk synkronisering af ordrer: Strømlin ordrehåndtering ved at synkronisere ordrer mellem Allegro og din e-handelsplatform i realtid.
• Understøttelse af mere end 500 kanaler, herunder Allegro: Udvid din rækkevidde ved at administrere lister på tværs af forskellige markedspladser og sammenligningssider fra en enkelt platform.
• Tilpassede feeds og sporing af performance: Opret skræddersyede produktfeeds for at opfylde specifikke markedskrav og overvåg præstationsmålinger for at informere om strategijusteringer.

Ved at integrere Koongo i dine e-handelsaktiviteter kan du forbedre effektiviteten, reducere den manuelle arbejdsbyrde og øge salgspotentialet på Allegro.

Continue reading →